Kasus
Rosgosstrakh
TUJUAN, TUGAS
► Pengurangan PRB dan peningkatan pendapatan perusahaan

► Meningkatkan permintaan akan produk pelanggan, memperluas jangkauan

► Konfigurasikan sistem analitik untuk tujuan klien

► Optimalkan perolehan prospek
ALAT
► Google AdWords

► Google Analytics

► Yandex.Metrica

► Calltouch

► MyTarget
HASIL YANG DICAPAI
► CPO turun 34%. Perusahaan beralih ke tugas non-standar untuk meningkatkan KPI berdasarkan tayangan. Kami telah membentuk pemahaman tentang kemungkinan pendekatan kinerja dan menetapkan KPI baru yang mencerminkan laba perusahaan.

►Volume penjualan meningkat 60%. Sambil mempertahankan CPO selama beberapa bulan pertama kerja sama, penjualan dapat meningkat 1,6 kali lipat untuk salah satu produk.

►Jumlah aplikasi meningkat 107%. Dimungkinkan untuk menambah jumlah pengajuan salah satu produk asuransi sebanyak 2 kali lipat. Kami telah mencapai hasil ini, antara lain, berkat penerapan rekomendasi tentang pengoptimalan situs.
DESKRIPSI TERPERINCI
Pembentukan tim proyek

Sebuah tim proyek yang terdiri dari 4 orang telah dibentuk untuk klien: manajer kinerja, manajer produksi, 2 analis web. Ketua tim proyek adalah ketua kelompok kinerja.

Audit dan optimalisasi kampanye iklan


Kami melakukan audit terhadap kampanye iklan sebelumnya, menganalisis posisi klien di pasar asuransi untuk mengembangkan strategi kinerja. Kata kunci yang dinonaktifkan yang tidak efektif dalam hal konversi, iklan teks dan gambar, penargetan. Ini memungkinkan untuk menskalakan kata kunci, iklan, dan kampanye yang efektif.

Menerapkan dan mengonfigurasi analitik


Kami menyiapkan analitik berdasarkan tujuan utama untuk meningkatkan penjualan produk CTP dan CASCO. Menempatkan peristiwa Google Analytics di semua tombol CTA. Kami telah menyiapkan saluran penjualan dan blok e-niaga. Kami menautkan akun Google Analytics dan Google AdWords, yang memungkinkan kami menganalisis perilaku pengguna di situs setelah klik atau tayangan. Berdasarkan informasi ini, kami dapat mengoptimalkan iklan dan halaman web.

Meluncurkan pemasaran ulang

Segmentasi audiens dan luncurkan pemasaran ulang berdasarkan daftar Google Analytics untuk meningkatkan masuknya permintaan yang ditargetkan ke halaman arahan. Kami meluncurkan kampanye yang menargetkan audiens serupa untuk meningkatkan jangkauan kampanye pemasaran ulang dan target audiens yang terdiri dari mereka yang lebih cenderung tertarik dengan produk asuransi klien.